Más de 88500 visitantes y más de 2400 expositores confirman esta afirmación. Las cifras son una prueba impresionante de cuánto se echaba de menos el modo cara a cara. El evento ha demostrado una vez más que las ferias comerciales constituyen una parte indispensable de su mezcla de marketing.
Pero su éxito no depende únicamente de la forma en que haya presentado su empresa, sus productos y sus servicios en el recinto ferial. Más del 50 por ciento de su éxito general depende del seguimiento posterior a la feria. Así que la mitad de una batalla exitosa aún está por delante.

Seguimiento de una feria

Vamos a presentar algunas ideas sobre los pasos necesarios:

1.  Un seguimiento exitoso de un feria tiene que empezar ya durante la feria. Una piedra angular para sus próximos pasos debe construirse con una lista completa de todos los contactos que podría establecer durante la feria. Se requieren protocolos detallados. Cuantos más datos tenga sobre el contenido y la calidad de sus charlas, más fácil le resultará iniciar un diálogo a medida después de la feria. Utilice todos los detalles de los datos que obtuvo de su cliente potencial o socio comercial.
2. No desperdicies tu oportunidad. Tenga en cuenta que la mayoría de sus contactos también han hablado con sus competidores. Por lo tanto, el tiempo es un factor crucial. Tenga en cuenta que la mayoría de sus clientes potenciales aún no han tomado una decisión final. Si no ha digitalizado sus contactos inmediatamente durante la feria, hágalo directamente después de regresar a casa.
3. Planifique suficiente personal, capacidades de software, etc.y fije un presupuesto para todas sus medidas de seguimiento.
4. Obtenga una estructura clara de sus próximos pasos. Decida sobre la cuestión de quién debe hacer qué en su empresa ahora. ¿Qué objetivos quieres alcanzar? Decida sus argumentos y sus objetivos de distribución. Le recomendamos que transforme sus datos en categorías (clientes potenciales, clientes existentes, socios comerciales). Cree una lista de prioridades de quién debe ser contactado primero. Desarrolle un patrón de a quién dirigirse en un diálogo personal, no solo por escrito.
5. Intenta iniciar que tus potenciales clientes o socios reaccionen. Esté preparado para responder lo antes posible. Si ha hecho declaraciones específicas o incluso promesas, cúmplalas. Lea y escuche atentamente a sus socios y reaccione de forma fiable. Sus clientes son una fuente vital de su información. Tenga en cuenta que su mercado es transparente. Intenta convertir tu expectativa en clientes y finalmente en tus embajadores.
6. Decidir cómo integrar todos los medios de las redes sociales con el fin de establecer un diálogo permanente con todos los contactos que realizó durante la feria. Pero, los clientes son exigentes. Si la información que das no es atractiva, se esfumarán. Entonces, permanentemente te preguntas, si otro mensaje realmente contiene algo nuevo. La decisión sobre una frecuencia adecuada es vital.
7. Deberías en unos meses evaluar todos los resultados que obtuviste. Organiza una reunión de equipo para todo tu personal. Trate de averiguar qué salió bien y qué salió mal. Al final de este proceso, debe tener una visión clara de dónde encontrar espacio para mejoras, simplemente para que su próxima feria comercial sea aún más exitosa.
   
   

Esperamos que todos los expositores y visitantes regresen a casa sanos y salvos. Nos vemos el próximo año en el Mobile World Congress Barcelona 2024 en Barcelona.

Comienza la cuenta atrás para Infarma, el Encuentro Europeo de Farmacia que integra el Congreso Europeo de la Oficina de Farmacia y el Salón del Medicamento y la Farmacia, que se celebrará los días 14, 15 y 16 de marzo de 2023 en Barcelona.

Según indica la web de Infarma, el evento es "el mayor encuentro de profesionales de la farmacia del sector para compartir experiencias, actualizar conocimientos y generar nuevas oportunidades de negocio".

Sus expositores tienen el objetivo común de ofrecer soluciones y consejos a los más de 30.000 visitantes profesionales. Ofrece la oportunidad de exponer a quienes tienen productos que se venden en el canal farmacia o proveedores de equipos o servicios para la farmacia. “Infarma es la mejor opción para dar a conocer tus propuestas a los farmacéuticos y mantener un contacto real y personal con tus clientes”.

Stand de Feria: Ventajas y Beneficios de exponer
 

La venta del servicio o producto no es el único objetivo que se puede conseguir en un stand de feria. Hay innumerables beneficios que se pueden obtener de un stand de exhibición bien desarrollado. Estos son:

• Captar clientes: con un stand estratégico y llamativo, es la oportunidad perfecta para captar nuevos usuarios. Esto, sobre todo porque las ferias son temáticas y llegarán al público objetivo. Por eso en FA nos preocupamos por el diseño y montaje de tu stand de forma estratégica, ya que entendemos que es la cara visible y la carta de presentación de tu empresa.

• Posicionamiento: otro objetivo es diferenciarse de la competencia y ganar visibilidad. Es la instancia perfecta para reforzar la imagen de marca, la filosofía y los valores de la empresa a través del stand.

• Generar contactos: las ferias son ideales como punto de encuentro para generar y recolectar alianzas comerciales. Otra buena práctica es crear lazos con los medios para ser mencionado en la prensa. De la misma manera, también se pueden generar estrategias para potenciar las redes sociales de la empresa, invitándolos a interactuar con ellos.

• Fidelice a los clientes: los nuevos clientes no deben ser los únicos objetivos de su stand de exposición. También debe concentrarse en mantener a los clientes antiguos.

From the 28th of February until the 3rd of  March 2023 is when Fira venue in Barcelona will host the Mobile World Congress (MWC), in its 18th version. The wireless industry gathering, which brings together more than two thousand exhibitors and more than ten thousand visitors, is cataloged as “the largest and most influential event in the world for the connectivity industry”, as states the MWC site. 

¿Por qué es el Mobile World Congress tan importante?

La feria líder en el mercado de la telefonía móvil es una buena oportunidad para establecer contactos con operadores móviles globales, fabricantes de dispositivos, proveedores y vendedores de tecnología, y posicionar su producto, negocio o idea. Los principales temas a tratar estarán relacionados con la aceleración 5G, realidad virtual, tecnología financiera, entre otros.

Para poder visitar la feria es necesario realizar una preinscripción online. En relación a los expositores, ha habido muchas candidaturas pero sólo 48 empresas del sector de las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC) de la movilidad tendrán la oportunidad de montar su stand de exposición.

¿Qué debe tener un stand de exhibición?

It is a recurring question among those who want to offer their product or service. First of all, both the design and the assembly of the stand should not be random. At a trade show event you will find a lot of competition and there will be little time to capture the maximum attention of your customers. 

La variada competencia y el tiempo limitado no son sólo los obstáculos que deberá enfrentar el expositor. También hay otra cuestión: captar la atención del visitante del evento ferial.

  A bad decision could cost dearly, such as losing potential clients. Which is why you may wonder how to get customers to stop at your exhibition stand and spend some of their time. In FA we have some tips and advice. 

• Interactive Experience: take advantage of technology and its resources. Make your client not only a spectator, but rather an accomplice involved in your stand and live the experience so that your stand will be remembered. One of the options is to go to virtual reality or augmented reality.

• Define size strategically: more is not always better. Take advantage of all the spaces and optimize your exhibition stand.

• Location: it is crucial to make your stand an accessible place. Therefore think of smart entrances that invite the attendee to enter your trade show stand.

• Give something in return: souvenirs or gifts are always a good way to pamper your customer. Leave them with a memory.

• Memorable stand design: attract with bold colors and stand out from the crowd with a unique and innovative design. Take advantage of the space of your stand and give it visibility with elements that mark your added value.

• Lighting: take full advantage of the lights and use them to highlight something in particular that you want to highlight: a product, photography, etc.